Der Bau bestellt weniger Holz. So finden Holzbetriebe neue Abnehmer bei Holzbauern, Händlern und Verarbeitern.
Der Wohnungsbau bricht weg, Billigimporte drücken die Preise, Rohholz und Energie werden teurer. In vielen Werken laufen Kurzarbeit und Stellenabbau. Gesucht sind Abnehmer, die regelmäßig bestellen und faire Preise zahlen.
Quellen: Hauptverband der Deutschen Holzindustrie (HDH), 02/2025 und 01/2026; HDH via InteriorDaily, 11.02.2025
Warum die Bestellungen gerade ausbleiben
Viele deiner Abnehmer hängen am Bau. Entstehen weniger Wohnungen, bestellen Händler, Zimmereien und Bauelemente-Hersteller weniger Schnittholz, Platten und Halbfabrikate. Dazu kommt Importware aus Fernost. „Mit diesen Wettbewerbsbedingungen können heimische Produzenten kaum noch mithalten“, sagt HDH-Hauptgeschäftsführer Denny Ohnesorge.
Einzelne Bereiche laufen besser. Im Januar 2025 lag beim Geschäftsklima nur der Fertigbau im Plus, und von Januar bis August 2025 stiegen die Baugenehmigungen um 6 %. Davon profitieren vor allem Betriebe, die Holzbauer und Fertighaushersteller schon kennen.
Zitat: Denny Ohnesorge, Hauptgeschäftsführer HDH (verbandsbuero.de, 29.01.2026); Quellen: HDH via InteriorDaily, 11.02.2025; HDH-Pressemitteilung 01/2026
Was eine schwache Auftragslage im Werk kostet
Die Kosten laufen weiter, auch wenn weniger bestellt wird. Jeder Monat zehrt an der Substanz.
- Maschinen stehen still, Energie, Personal und Hallen kosten trotzdem.
- Billigimporte setzen den Preis, und Gespräche drehen sich nur noch um Rabatte.
- Mit Kurzarbeit und Abbau geht Know-how, das beim nächsten Aufschwung fehlt.
- Du hängst an wenigen großen Abnehmern. Fällt einer weg, wird es eng.
der Möbelhersteller planten für das dritte Quartal 2026 Kurzarbeit. Inzwischen stammen rund 60 % der im Inland verkauften Möbel aus Importen.
Quelle: InteriorDaily, 02.09.2026 (Möbelindustrie, 1. Halbjahr 2026)
So bringt dich der Mittelstandsfreund zu Holzbauern, Händlern und Einkäufern
Nach der 95:5-Regel sind 95 von 100 möglichen Kunden gerade nicht auf Lieferantensuche. Bedarf entsteht trotzdem laufend. Der Holzbauer plant das nächste Projekt, der Händler will sein Sortiment verbreitern, der Innenausbauer sucht Zuschnitt aus der Region.
Wir zeigen deinen Betrieb Inhabern, Einkäufern und Produktionsleitern in deiner Zielbranche und deinem Liefergebiet, auf dem Smartphone und bevor sie Angebote einholen. Kampagne und Auswertung übernehmen wir. Verkaufst du auch an Privatkunden, etwa Terrassenholz, Carports oder Brennholz, erreichen wir zusätzlich Hausbesitzer in der Region.
- 01Wir starten die KampagneTexte und Bilder entstehen bei uns, geschaltet wird bei Entscheidern in deinem Liefergebiet.
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Zur Mitarbeitergewinnung für HolzbetriebeQuelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)