Neubau eingebrochen, alle wollen Bäder machen. So kommst du an Kunden, die ein ganzes Bad sanieren lassen.
Der Neubau ist eingebrochen, und jetzt bewerben sich alle Betriebe um dieselben Badsanierungen. Viele Anfragen sind Kleinkram oder reine Preisvergleiche, und beim Quadratmeterpreis unterbietet dich der Ein-Mann-Betrieb. Energie und Material werden teurer. Dir fehlen Kunden, die ein ganzes Bad wollen und gute Arbeit bezahlen.
Quellen: Zentralverband Deutsches Baugewerbe (ZDB), Herbstumfrage 2025; Handwerkskammer Münster, Konjunkturbericht Frühjahr 2026
Warum die guten Badaufträge gerade ausbleiben
Der Neubau machte 2022 noch 41 % des Bauumsatzes aus, 2025 waren es 35 %. Betriebe, die bisher im Neubau verlegt haben, suchen jetzt Arbeit im Bestand. Dort treffen sie auf alle anderen Fliesenleger der Gegend.
Die Kunden gibt es trotzdem. Das Ehepaar mit dem Bad aus den Achtzigern, die Rentnerin, die eine bodengleiche Dusche braucht, der Vermieter vor der Strangsanierung. Sie haben sich nur noch nicht aufgerafft, Angebote einzuholen. Wer nur auf eingehende Anfragen setzt, bekommt meist die, die gerade drei Angebote nebeneinanderlegen.
Quelle: ZDB, Herbstumfrage 2025
Was ein halbleerer Kalender im Fliesenbetrieb kostet
Löhne, Transporter und Lager kosten jeden Monat Geld. Dein Team steht derweil auf Baustellen, die sich kaum rechnen.
- Lücken im Kalender, während die Fixkosten weiterlaufen.
- Kleinkram statt Komplettbad, etwa Fugen erneuern oder ein paar Fliesen tauschen.
- Preisvergleiche mit Kleinstbetrieben, die unter deinem Stundensatz anbieten.
- Aufmaß und Angebot für Kunden, die am Ende beim Günstigsten unterschreiben.
neue Fliesenlegerbetriebe sind bis 2015 entstanden, nachdem 2004 die Meisterpflicht weggefallen war. Inzwischen steigen die Betriebszahlen wieder, und der Wettbewerb war vorher schon intensiv.
Quellen: Deutsche Handwerks Zeitung, 18.05.2017; DSGV-Branchenreport Fußboden- und Fliesenleger 2024
So bringt der Mittelstandsfreund Anfragen für komplette Bäder
Nach der 95:5-Regel aus der Werbeforschung sind von 100 möglichen Kunden gerade 95 nicht auf der Suche. Der Bedarf steht trotzdem im Haus. Das alte Bad, die Dusche mit der hohen Wanne, die Terrassenplatten, die sich lösen.
Wir zeigen deinen Betrieb diesen Eigentümern auf dem Smartphone, in deinem Einzugsgebiet und bevor sie Angebote vergleichen. Dafür nutzen wir Vorher-nachher-Bilder aus deinen eigenen Projekten. Den Aufwand für Anzeigen und Auswertung übernehmen wir.
- 01Anzeigen mit deinen BädernWir schreiben, gestalten und schalten die Kampagne in deiner Region. Du gibst sie frei.
- 02Vorsortierte AnfragenVor der Weitergabe klären wir, was gemacht werden soll, wo und bis wann. Komplettbad, barrierefreie Dusche oder Großformat.
- 03Termine, die sich lohnenDu fährst zum Aufmaß bei Kunden, die zu deinem Betrieb passen.
Wie Fliesenlegerbetriebe Gesellen gewinnen, die gerade in einem anderen Betrieb arbeiten, steht auf unserer Seite zur Mitarbeitergewinnung.
Zur Mitarbeitergewinnung für FliesenlegerbetriebeQuelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)