Minus 21 % beim Zubau auf Eigenheimen. So holen regionale Solarbetriebe Aufträge für Dach und Speicher aus ihrer Gegend.
Die Anfragen schwanken mit jeder Meldung zu Einspeisevergütung und Förderende. Kunden sind verunsichert, und bundesweite Anbieter mit großem Werbebudget besetzen den Markt. Dem Fachbetrieb vor Ort bleiben die Restkunden. Oder zugekaufte Leads, die mehrere Firmen am selben Tag bekommen.
Quellen: BSW-Solar (solarserver, 04.05.2026); ZVEH (20.03.2026)
Warum die guten Anfragen an dir vorbeigehen
Den Hausbesitzer mit dem großen Süddach gibt es weiterhin. Ebenso die Eigentümer einer Bestandsanlage ohne Speicher und den Betrieb mit Hallendach und hoher Stromrechnung. In Deutschland sind mehr als 6 Millionen PV-Anlagen installiert, aber erst rund 2,7 Millionen Batteriespeicher. Aktiv suchen diese Kunden gerade nicht.
Anfragen, die von selbst kommen, stammen von den wenigen, die schon vergleichen. Dort konkurrierst du mit Plattformen, die bundesweit werben. „Die kommenden Jahre sind kein Selbstläufer“, sagt Carsten Körnig vom Bundesverband Solarwirtschaft.
Quelle und Zitat: Carsten Körnig, BSW-Solar (pv magazine, 14.07.2026)
Was eine Nachfragedelle kostet
Während die Nachfrage schwächelt, verteilen sich die Marktanteile neu. Und die Fixkosten bleiben.
- Die Montageplanung hat Lücken, Monteure, Fahrzeuge und Lager kosten trotzdem.
- Zugekaufte Leads landen auch bei der Konkurrenz, und am Ende entscheidet der Preis.
- Du rechnest Erträge und schreibst Angebote für Kunden, die dann bei einer Plattform unterschreiben.
- Als Subunternehmer für Großanbieter arbeitest du zu deren Preisen.
Nur noch 52,1 % der Elektrobetriebe bieten Photovoltaik an, ein Jahr vorher waren es 57,1 %. Das Auftragsvolumen von Enpal lag im April 2026 dagegen rund 33 % über dem Vorjahr.
Quellen: ZVEH (20.03.2026); inFranken (20.06.2026)
So bringt der Mittelstandsfreund Anfragen von Hausbesitzern und Betrieben
In der Werbeforschung gilt die 95:5-Regel. Von 100 möglichen Kunden sind gerade 5 auf der Suche. Bei den anderen ist der Anlass oft schon da, zum Beispiel die Bestandsanlage ohne Speicher, das neue Elektroauto in der Garage oder die Stromrechnung des Betriebs mit großem Hallendach.
Wir zeigen deinen Betrieb diesen Hausbesitzern und den Entscheidern in Betrieben, auf Höfen und in Hallen deiner Region, auf dem Smartphone und bevor sie Plattformangebote vergleichen. Kampagne und Vorauswahl liegen bei uns.
- 01Wir schalten die KampagneTexte, Bilder und Anzeigen entstehen bei uns und laufen nur in deinem Einzugsgebiet.
- 02Wir klären das VorhabenNeue Anlage, Speicher oder Gewerbedach, dazu Ort und Zeitpunkt. Erst dann kommt die Anfrage zu dir.
- 03Du rechnest nur, was sich lohntAngebote und Ertragsberechnungen machst du für Kunden, die zu deinem Betrieb passen.
Dann lies, wie Solarbetriebe PV-Monteure und Elektroniker gewinnen.
Zur Mitarbeitergewinnung für SolarbetriebeQuelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)