Der Smart-Home-Anteil im E-Handwerk ist auf 3,6 % gesunken. So kommst du trotzdem an KNX-Projekte.
Ein vernetztes Haus muss man erklären. Viele Endkunden schieben solche Investitionen gerade auf, und was an Anfragen kommt, sind oft einzelne Geräte. Gleichzeitig willst du deine KNX-Spezialisten auslasten. Sie sind teuer, und so schnell findest du keine neuen.
Quelle: ZVEH-Konjunkturumfrage Herbst 2025
Warum die großen Projekte nicht von selbst kommen
Bauherren in der Kernsanierung, Eigentümer mit PV-Anlage, Speicher und Wallbox, die Praxis, die ihre Beleuchtung und Heizung automatisieren will. Diese Kunden gibt es weiterhin, aber sie suchen gerade nicht nach einem Systemintegrator. Viele Projekte werden außerdem früh über Architekten, Bauträger und Fertighausanbieter vergeben.
Über das Kontaktformular kommen dann vor allem Kleinanfragen. Die Projekte, die deine Spezialisten auslasten würden, hat zu dem Zeitpunkt schon ein anderer Betrieb.
Was ein ruhiger Monat in der Gebäudetechnik kostet
Du bezahlst Spezialisten, deren Wissen gerade in keinem Projekt steckt. Und deine Zeit geht in Beratungen ohne Auftrag.
- KNX-Programmierer und Systemintegratoren, die du nicht auslasten kannst, aber auch nicht verlieren willst.
- Beratung und Angebote für Anfragen, bei denen am Ende ein einzelnes Gerät bestellt wird.
- Projekte laufen über Architekten und Bauträger, die deinen Betrieb nicht kennen.
- Unsicherheit in der Energiepolitik bremst die Kopplung von PV, Speicher und Wärmepumpe.
So bringt der Mittelstandsfreund Anfragen für KNX und Energiemanagement
Die Werbeforschung geht nach der 95:5-Regel davon aus, dass von 100 möglichen Kunden nur 5 gerade aktiv suchen. Der Bedarf steht trotzdem fest. Das Haus wird ohnehin kernsaniert, die PV-Anlage soll mit Speicher, Wallbox und Wärmepumpe zusammenspielen, das Büro will Energie sparen.
Wir zeigen deinen Betrieb kaufkräftigen Bauherren und Eigentümern in deiner Region auf dem Smartphone, bevor sie vergleichen. Dazu sprechen wir Entscheider in Betrieben, Praxen und Planungsbüros an. Um Anzeigen und Auswertung kümmern wir uns.
- 01Kampagne für deine ProjekteWir schreiben, gestalten und schalten die Anzeigen in deiner Region. Du gibst sie frei.
- 02Anfragen mit ProjektdatenVorab klären wir Vorhaben, Umfang, Ort und Zeitplan.
- 03Beratung mit AussichtDu berätst dort, wo ein Projekt dahintersteht, und entscheidest, was du annimmst.
Wie Gebäudetechnik-Betriebe Gebäudesystemintegratoren und KNX-Programmierer gewinnen, die gerade woanders arbeiten, steht auf unserer Seite zur Mitarbeitergewinnung.
Zur Mitarbeitergewinnung für Gebäudetechnik-BetriebeQuelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)