1,1 % Umsatzrendite im Schnitt. So holen Autohäuser wieder Käufer aus ihrer Region auf den Hof.
Privatkunden halten sich zurück, und Rabatte und Eigenzulassungen drücken die Marge. Die Gebrauchtwagen wandern zum freien Handel und in den Privatmarkt. Am Jahresende bleibt wenig übrig. Dir fehlen Käufer aus der Gegend, die ihr nächstes Auto bei dir kaufen.
Quellen: AUTOHAUS/RAW-Partner (01/2026); ZDK-Umfrage September 2026
Wohin die Käufer gerade abwandern
„Die schwierige Lage im Fahrzeughandel ist noch nicht überwunden“, sagt Thomas Peckruhn vom Zentralverband Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe. Am deutlichsten sieht man das bei Gebrauchtwagen. Die Markenhändler verloren dort 2025 rund 16,5 % Umsatz, der freie Handel legte um 16,4 % zu.
Gekauft wird trotzdem. Beim Pendler läuft das Leasing aus, der Handwerker muss seinen Firmenwagen ersetzen. Aktiv suchen beide noch nicht. Wer erst auf den Online-Börsen auftaucht, wenn sie dort Angebote nebeneinanderlegen, verkauft nur noch über den Preis.
Zitat: Thomas Peckruhn, ZDK (09/2026); Zahlen: ZDK Branchendaten 2025
Was dich das Warten auf Kunden kostet
Auch wenn im Verkaufsraum wenig los ist, laufen Standzeiten, Finanzierung und Personalkosten weiter.
- Gebrauchtwagen stehen zu lange auf dem Hof, und die Standkosten laufen mit.
- Rabatte und Eigenzulassungen zehren die Marge weiter auf.
- Probefahrten binden deine Verkäufer, auch wenn am Ende niemand unterschreibt.
- Kauft der Kunde woanders, fehlt er später auch in deiner Werkstatt.
der Käufer, die sich für ein E-Auto interessieren, wollen es zuerst mehrere Tage testen. Wer diese Interessenten früh erreicht, hat die Probefahrt auf dem eigenen Hof.
Quelle: puls-Umfrage für den ZDK (09/2026)
So bringt dir der Mittelstandsfreund Käufer, bevor sie Preise vergleichen
95 von 100 möglichen Kunden sind gerade nicht auf der Suche. Oft steht der Anlass trotzdem schon fest, etwa ein auslaufendes Leasing oder ein Firmenwagen, der ersetzt werden muss.
Wir zeigen dein Autohaus diesen Menschen auf dem Handy, im Umkreis deines Standorts und bevor sie auf den Börsen Preise vergleichen. Anzeigen und Bilder machen wir. Gewerbekunden und Flottenverantwortliche aus Betrieben in deiner Nähe sprechen wir gesondert an.
- 01Wir bauen die KampagneAnzeigen, Texte und Bilder entstehen bei uns und laufen in deiner Region.
- 02Wir fragen nachBei jeder Anfrage klären wir vorab Fahrzeugwunsch, Finanzierung oder Inzahlungnahme und den Zeitpunkt.
- 03Du verkaufstBei dir landen Käufer, die zu deinem Bestand passen. Probefahrten vereinbarst du nur noch mit ihnen.
Auf unserer Seite zur Mitarbeitergewinnung steht, wie Autohäuser Kfz-Mechatroniker, Serviceberater und Verkäufer gewinnen.
Zur Mitarbeitergewinnung für AutohäuserQuelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)