Die Kette ist im Schnitt 18,70 € günstiger. So gewinnst du Mitglieder, denen Betreuung das wert ist.
Die Discounter-Kette um die Ecke ist im Monat deutlich günstiger, und in der Nachbarschaft öffnet gerade ein Smart Gym ohne Personal. Viele Besucher kommen über Urban Sports Club und bringen dir pro Check-in wenig. Dir fehlen Mitglieder, die wegen der Betreuung kommen und ihren Vertrag direkt bei dir abschließen.
Quelle: DSSV/Deloitte, Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2026 (Daten 2025)
Warum die passenden Mitglieder noch nicht bei dir unterschreiben
In deinem Einzugsgebiet wohnen Berufstätige, denen nach acht Stunden am Schreibtisch der Rücken wehtut. Dazu Menschen über 40, die auf ihre Gesundheit achten und jemanden suchen, der ihnen die Geräte erklärt. Aktiv suchen die wenigsten von ihnen.
Auf dein Formular fürs Probetraining stoßen vor allem Interessenten, die gerade Beiträge vergleichen. Beim Preis liegt die Kette vorn.
Was ein ruhiger Monat am Counter kostet
Miete, Leasing für die Geräte und Gehälter laufen weiter, auch wenn sich niemand anmeldet. Rund 83.000 € hat ein Studio 2025 im Schnitt investiert. Dieses Geld muss über Beiträge zurückkommen.
- Mitglieder wechseln zur Kette, weil sie den Unterschied zu deinem Studio nicht kennen.
- Über Aggregatoren kommen Besucher, aber pro Besuch bleibt wenig hängen.
- In der Nachbarschaft eröffnen Smart Gyms ohne Personal.
- Kurse und Personal Training sind halb leer, obwohl die Trainer bezahlt werden.
So viel kostet eine Einzelanlage im Monat im Schnitt mehr als eine Kette. Diesen Aufpreis zahlt ein Mitglied, wenn es weiß, wofür.
Grobe Branchenrechnung: 59,24 € Ø Monatsbeitrag Einzelanlagen minus 40,54 € Ø Monatsbeitrag Ketten (DSSV/Deloitte 2026).
So bringt der Mittelstandsfreund Mitglieder, die Betreuung wollen
Die Werbeforschung des Ehrenberg-Bass-Instituts geht davon aus, dass von 100 möglichen Kunden 95 gerade nicht auf der Suche sind. Den Wunsch nach mehr Bewegung tragen viele trotzdem seit Monaten mit sich herum, wegen des Rückens oder eines Vorsatzes an Neujahr.
Wir zeigen dein Studio diesen Menschen auf dem Smartphone, im Umkreis deines Studios und bevor sie bei der Kette unterschreiben. Für Firmenfitness sprechen wir Entscheider in Betrieben aus deiner Gegend an. Anzeigen, Texte und Auswertung liegen bei uns.
- 01Kampagne aus einer HandWir texten, gestalten und schalten die Anzeigen rund um dein Studio. Du gibst sie frei.
- 02Anfragen mit VorarbeitVorab klären wir Trainingsziel, gewünschtes Angebot und einen Termin fürs Probetraining.
- 03Beratung am CounterDu sprichst mit Interessenten, die zu deinem Studio passen, und machst den Vertrag.
Auf unserer Seite zur Mitarbeitergewinnung steht, wie Fitnessstudios lizenzierte Trainer und Studioleitungen finden, auch wenn diese gerade woanders arbeiten.
Zur Mitarbeitergewinnung für FitnessstudiosQuelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)