48,1 % der IT-Dienstleister melden Auftragsmangel. So kommst du an Mittelstandskunden aus deiner Region.
Kunden verschieben Projekte und kürzen Budgets. Bei größeren Aufträgen konkurrierst du mit großen Systemhäusern und Offshore-Anbietern. Fast jeder zweite IT-Dienstleister hat zu wenig Aufträge. Gleichzeitig brauchen viele mittelständische Betriebe Hilfe bei IT-Sicherheit, NIS2 oder der Einführung von KI.
Quelle: ifo Konjunkturumfrage Januar 2026
Warum neue Projekte gerade ausbleiben
„Die leichte Entspannung darf nicht darüber hinwegtäuschen, dass viele Unternehmen nach wie vor zu wenig Aufträge haben“, sagt Klaus Wohlrabe vom ifo Institut. Wissensbasierte Dienstleister trifft es besonders. Auch bei Unternehmensberatern (53,8 %) und Werbeagenturen (51,2 %) fehlen Aufträge.
Betriebe mit Digitalisierungsbedarf gibt es trotzdem, etwa den Produktionsbetrieb, der seine IT absichern muss, oder den Handwerksbetrieb, der Abläufe digitalisieren will. Einen neuen IT-Partner suchen sie nur gerade nicht. Viele Aufträge kommen über Empfehlung, und wann die nächste kommt, kannst du nicht steuern.
Quelle und Zitat: Klaus Wohlrabe, ifo Institut, Konjunkturumfrage Januar 2026
Was eine ruhige Projektphase kostet
Gehälter und Lizenzen laufen weiter, auch wenn das nächste Projekt auf sich warten lässt.
- Entwickler und Berater sitzen ohne Projekt, die Gehälter laufen weiter.
- Verschiebt einer deiner wenigen Großkunden sein Projekt, fehlt sofort Umsatz.
- Große Systemhäuser und Offshore-Anbieter drücken die Preise.
- Ohne interessante Projekte gehen gute Spezialisten irgendwann.
aller Unternehmensinsolvenzen im ersten Halbjahr 2026 entfielen auf Dienstleister. Eine lange Flaute ist auch für kleine IT-Firmen ein ernstes Risiko.
Quelle: Creditreform, Insolvenzen 1. Halbjahr 2026 (23.06.2026)
So bringt dir der Mittelstandsfreund Anfragen von Mittelständlern
Nach der 95:5-Regel aus der Werbeforschung suchen 95 von 100 möglichen Kunden gerade keinen Dienstleister. Bedarf haben viele trotzdem. NIS2 bringt das Thema IT-Sicherheit auf den Tisch, im Betrieb soll KI ausprobiert werden, und für Server und Arbeitsplätze fehlt ein fester Ansprechpartner.
Wir zeigen dein Unternehmen Geschäftsführern und IT-Verantwortlichen in deiner Region und Zielbranche auf dem Smartphone, bevor sie ausschreiben oder ein großes Systemhaus anrufen. Anzeigen und Vorsortierung übernehmen wir.
- 01Kampagne bei EntscheidernTexte, Bilder und Ausspielung nach Region und Zielbranche liegen bei uns.
- 02Anfragen mit KontextWas wird gebraucht, wie groß ist das Projekt, ab wann. Das klären wir vorab.
- 03Erstgespräch bei dirDu sprichst mit Betrieben, die zu deinen Leistungen passen.
Dann lies, wie IT-Unternehmen erfahrene Entwickler, SAP-Berater und Administratoren finden.
Zur Mitarbeitergewinnung für IT-UnternehmenQuelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)