Freie Kapazität, kaum Bestellungen aus dem Inland. So gewinnen Maschinenbauer neue Industriekunden.
Die Montageplätze sind frei, die Bestellungen bleiben aus. Das Inlandsgeschäft ist schwach, Anbieter aus China sind deutlich billiger, und viele Betriebe halten ihre Preise, um überhaupt noch einen Auftrag zu bekommen. Dir fehlen Kunden im Inland, die für Service, Erfahrung und kurze Wege bezahlen.
Quellen: ifo Institut, Februar 2026; VDMA, 20.04.2026 und 06.08.2026
Warum aus dem Inland so wenig bestellt wird
„Wir sind gezwungen, unsere Preise zu halten, um überhaupt noch beauftragt zu werden“, sagt der Vorstand eines hessischen Automatisierers mit 50 Mitarbeitern. So geht es vielen. Die Kunden investieren vorsichtig, und wer bestellt, holt mehrere Angebote ein, auch aus dem Ausland.
Dabei gibt es den Produktionsleiter, der eine Linie modernisieren will, und den Mittelständler, der über Automatisierung nachdenkt. Es gibt Betriebe, deren Anlagen einen Retrofit brauchen. Eine Anfrage hat noch keiner von ihnen geschickt. Kommt sie erst mit der Ausschreibung, stehst du im Preisvergleich.
Zitat: Lüdger Grünewald, Vorstand FLG Automation (hessenschau.de, 21.12.2025)
Was eine schwache Auftragslage im Betrieb anrichtet
Die Hallen kosten jeden Monat Geld, ob die Maschinen laufen oder nicht. Und dein Team wartet auf Arbeit.
- Maschinen und Montageplätze stehen leer, während Löhne, Energie und Hallenmiete weiterlaufen.
- Du hältst Preise, um überhaupt beauftragt zu werden, und die Marge schrumpft.
- Kurzarbeit oder Abbau kosten Fachkräfte, die dir beim nächsten Aufschwung fehlen.
- Du hängst an wenigen großen Kunden. Bestellt einer weniger, wird es eng.
günstiger sind chinesische Anbieter oft. Wer nur über den Preis verkauft, verliert diesen Vergleich.
Quelle: VDMA (Computer & Automation, 20.04.2026)
Mit dem Mittelstandsfreund vor der Ausschreibung beim Kunden sein
Die Werbeforschung nennt es die 95:5-Regel. Von 100 Betrieben, die bei dir kaufen könnten, suchen gerade 5 einen Lieferanten. Der Bedarf entsteht trotzdem lange vorher. Eine Linie soll automatisiert werden, eine alte Anlage braucht einen Retrofit, der bisherige Hersteller liefert ein Ersatzteil nicht mehr.
Wir zeigen deinen Betrieb Geschäftsführern, technischen Leitern und Produktionsleitern in deiner Zielbranche auf dem Handy, bevor sie eine Ausschreibung aufsetzen. Um die Kampagne kümmern wir uns.
- 01KampagneTexte, Bilder aus deiner Fertigung und die Ausspielung an Entscheider in Zielbranche und Liefergebiet übernehmen wir.
- 02VorqualifizierungZu jeder Anfrage klären wir Betrieb, Bedarf und Zeitrahmen, bevor sie an dich geht.
- 03Gespräch mit dirAm Telefon hast du Betriebe, die zu deinem Angebot passen. Wo du ein Angebot schreibst, entscheidest du.
Dann findest du hier, wie Maschinenbauer Zerspaner, Industriemechaniker und Mechatroniker ansprechen, die heute an der Maschine eines anderen Betriebs stehen.
Zur Mitarbeitergewinnung für MaschinenbauerQuelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)