Die Maschinen laufen nicht voll? So finden Produktionsbetriebe neue Abnehmer für Lohnfertigung und Kleinserien.
Die Hallen sind da, die Maschinen auch, nur die Auslastung stimmt nicht. Große Kunden bestellen weniger, oft aus der Autoindustrie, die Inlandsnachfrage ist schwach, und Energie- und Personalkosten steigen. Dazu drücken Anbieter aus China die Preise. Dir fehlen neue Abnehmer, die regelmäßig bestellen, und zwar mehr als einer.
Quellen: ifo Institut, Januar/Februar 2026; DIHK-Konjunkturumfrage Frühsommer 2026
Warum die Bestellungen ausbleiben
In der Industrie melden gerade mehr als doppelt so viele Betriebe Auftragsmangel wie Fachkräftemangel. Wer an einem großen Kunden aus der Autoindustrie hängt, spürt jede Kürzung beim Abruf sofort.
Bedarf entsteht an anderer Stelle. Das Kompetenzzentrum Fachkräftesicherung nennt Verteidigung, Infrastruktur und Energie als Treiber. Dazu kommen Maschinenbauer und Hersteller in deiner Region, die einen verlässlichen Lohnfertiger bräuchten und deinen Betrieb noch nicht kennen.
Quellen: ifo Institut, Januar/Februar 2026; KOFA Fachkräftereport März 2026
Was eine halbleere Fertigung kostet
Energie, Löhne und Hallen kosten jeden Monat Geld, ob die Maschinen laufen oder stehen. Und dein Team wartet auf Arbeit.
- Maschinen stehen still, die Fixkosten laufen weiter.
- Du hängst an wenigen großen Kunden. Kürzt einer den Abruf, fehlt sofort Umsatz.
- Kurzarbeit oder Abbau kosten Fachkräfte und Wissen, die beim nächsten Aufschwung fehlen.
- Angebote für Ausschreibungen schreibst du für einen reinen Preiswettbewerb.
der Industriebetriebe sahen sich im November 2025 in ihrer Existenz bedroht.
Quelle: ifo Institut, November 2025
So bringt der Mittelstandsfreund dich mit neuen Abnehmern zusammen
Nach der 95:5-Regel der Werbeforschung suchen von 100 möglichen Kunden gerade 5 aktiv einen neuen Lieferanten. Der Bedarf entsteht vorher. Ein Maschinenbauer verliert seinen Lohnfertiger, ein Hersteller will Teile aus Asien zurück nach Europa holen, ein dritter braucht Kapazität für ein Infrastrukturprojekt.
Wir zeigen deinen Betrieb Einkäufern, technischen Leitern und Geschäftsführern in deiner Region und Zielbranche, auf dem Smartphone und bevor sie Lieferanten vergleichen. Die Umsetzung machen wir.
- 01Wir richten die Kampagne ausAnzeigen, Texte und Bilder entstehen bei uns und laufen bei Entscheidern in deiner Zielbranche und deinem Liefergebiet.
- 02Wir fragen den Bedarf abTeile, Stückzahl und Zeitraum klären wir, bevor eine Anfrage an dich geht.
- 03Du sprichst mit passenden AbnehmernAuf deinem Tisch landen Anfragen, die zu deinem Maschinenpark passen.
Dann lies, wie Produktionsbetriebe Zerspaner, Industriemechaniker und Anlagenführer gewinnen.
Zur Mitarbeitergewinnung für ProduktionsbetriebeQuelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)