Kleinere Abrufe, teure Energie. So finden Verpackungshersteller neue Geschäftskunden in ihrer Region.
Die Stammkunden rufen kleinere Mengen ab, und die Aufträge schwanken von Monat zu Monat. Energie und Rohstoffe werden teurer. Auf den Linien wäre Platz für mehr. Es fehlen Kunden, die regelmäßig bestellen.
Quelle: IK Industrievereinigung Kunststoffverpackungen, Konjunkturumfrage 2. Quartal 2025 (31.03.2025)
Warum neue Kunden gerade nicht von selbst anrufen
Viele Verpackungshersteller hängen an wenigen großen Stammkunden. Läuft deren Geschäft schlechter, merkst du es an der nächsten Bestellung. In der IK-Umfrage meldeten 59 % der Hersteller gleichbleibenden Absatz, bei 20 % ging er zurück. Laura Müller vom Branchenverband IK spricht von einem „anspruchsvollen wirtschaftlichen Umfeld“.
Kunden mit Bedarf gibt es trotzdem. Ein Lebensmittelhersteller bringt ein neues Produkt heraus, ein Versandhändler verschickt jeden Monat mehr Pakete, ein Mittelständler aus der Nachbarschaft braucht eine Sonderverpackung in kleiner Serie. Eine Ausschreibung gibt es dafür selten. Meist wird beim gewohnten Lieferanten nachbestellt.
Quelle und Zitat: Laura Müller, Referentin Wirtschaft, IK Industrievereinigung Kunststoffverpackungen (Konjunkturumfrage, 31.03.2025)
Was freie Kapazität auf der Linie kostet
Steht eine Linie halb still, laufen Energie, Personal und Maschinenkosten weiter. Jeder fehlende Auftrag geht direkt von der Marge ab.
- Freie Kapazität auf den Linien, und die Fixkosten bleiben gleich.
- Ruft einer der wenigen Großkunden weniger ab, fehlt sofort Umsatz.
- Energie und Rohstoffe werden teurer und drücken auf die Marge.
- Gute Einrichter und Maschinenführer willst du halten, auch wenn die Auslastung schwankt.
ihres Umsatzes macht die Kunststoffverpackungsindustrie im Ausland. Damit hängt die Branche stark an der Konjunktur ihrer Kunden. Mehr Geschäftskunden aus der eigenen Region verteilen dieses Risiko.
Quelle: IK-Fakten 04/2026 (Kunststoffverpackungen, Umsatz 2025: 24,8 Mrd. €)
Wie der Mittelstandsfreund Geschäftskunden mit Verpackungsbedarf erreicht
Laut der 95:5-Regel des Ehrenberg-Bass-Instituts sind von 100 möglichen Kunden gerade 5 auf der Suche. Bei den anderen entsteht der Bedarf nebenbei, mit einem neuen Produkt, einem wachsenden Versand oder der Umstellung auf recyclingfähige Verpackungen.
Wir zeigen deinen Betrieb Einkäufern, Produktverantwortlichen und Geschäftsführern in deiner Region und deiner Zielbranche. Die Anzeigen laufen auf dem Smartphone, lange bevor eine Ausschreibung startet oder beim alten Lieferanten nachbestellt wird. Um Kampagne und Vorauswahl kümmern wir uns.
- 01Wir planen und schaltenAnzeigen, Texte und Bilder erstellen wir und spielen sie bei Entscheidern in deiner Region und Zielbranche aus.
- 02Wir fragen nachJede Anfrage prüfen wir auf Verpackungsart, Menge und Starttermin, bevor sie bei dir landet.
- 03Du kalkulierstAuf deinen Tisch kommen Projekte, die zu deinen Linien passen.
Für Hersteller, denen Maschinenführer, Einrichter oder Instandhalter fehlen, gibt es eine eigene Seite zur Mitarbeitergewinnung.
Zur Mitarbeitergewinnung für VerpackungsherstellerQuelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)