Zwei von drei Eigentümern verkaufen mit Makler. So bekommt dein Büro den Verkaufsauftrag.

Warum Verkaufsaufträge an deinem Büro vorbeigehen

Bevor ein Eigentümer einen Makler beauftragt, will er wissen, was seine Immobilie wert ist. 74 % der Verkäufer ist eine kostenlose Wertermittlung dabei sehr wichtig. Wer ihm diese Bewertung zuerst anbietet, sitzt meist auch beim Auftrag mit am Tisch.

Die Portale bringen dir vor allem Käufer. 96 % der Makler nutzen sie inzwischen, 79 % des Marketingbudgets fließen online. Ein Verkäufer meldet sich dort selten.

Quellen: ImmoScout24 Eigentümerbefragung (08.05.2024); ImmoScout24 und Propstack, Umfrage unter 350 Maklern (Februar 2025)

Was ein leerer Objektbestand kostet

Ohne neue Verkaufsaufträge arbeitest du heute für die Provision von übermorgen.

• Im Portal stehen nur noch wenige Objekte, und Käuferanfragen laufen ins Leere.
• Du verbringst Tage mit Akquise, die erst beim Notartermin bezahlt wird.
• Eigentümer mit überzogenen Preisvorstellungen binden deine Zeit.
• Große Maklerhäuser holen sich die Aufträge in deinem Gebiet.

So bringt der Mittelstandsfreund Eigentümer zu deinem Büro

Laut Ehrenberg-Bass-Institut sucht von 100 möglichen Kunden gerade einmal jeder zwanzigste aktiv. Bei Eigentümern beginnt ein Verkauf oft Monate vorher, mit einer Erbschaft, einem Umzug in eine kleinere Wohnung oder einer Trennung.

In dieser Phase sehen sie dein Büro auf dem Handy, im Umkreis deiner Objekte, mit dem Angebot einer kostenlosen Wertermittlung. Der Eigentümer meldet sich selbst, angerufen wird niemand. Anzeigen, Texte und Auswertung übernehmen wir.

1. 01Wir machen die WerbungAnzeigen, Texte und Bilder entstehen bei uns und laufen in deinem Gebiet.
2. 02Wir fragen nachVor der Weitergabe klären wir Objektart, Lage und den geplanten Verkaufszeitpunkt.
3. 03Du fährst zur BewertungBei dir landen Eigentümer, die verkaufen wollen. Den Termin vor Ort machst du.

Quelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)