Der Bestand altert mit dir. So kommen Versicherungsmakler an Kunden, die Beratung schätzen.
Viele Kunden betreust du seit Jahrzehnten, und einer nach dem anderen geht in Rente. Empfehlungen bringen neue Kunden, aber zu wenige. Wer von selbst über das Internet anfragt, will meistens den günstigsten Beitrag. Dir fehlen Gewerbe- und Privatkunden, die wegen guter Beratung zu dir kommen.
Quellen: DIHK, Vermittlerstatistik Stand 01.07.2026; AfW Bundesverband Finanzdienstleistung, Vermittlerbarometer 2023/24 (11/2023)
Wo die passenden Kunden gerade sind
Der Handwerksbetrieb, dessen Policen seit Jahren keiner geprüft hat. Der Mittelständler, der über betriebliche Altersvorsorge für sein Team nachdenkt. Die Ärztin, die sich gerade niedergelassen hat. Solche Kunden gibt es in deiner Region, und kaum einer von ihnen sucht heute nach einem Makler.
Aktiv suchen vor allem Kunden, die Beiträge vergleichen. Leichter hast du es mit einer klaren Zielgruppe. „Es zahlt sich aus, sich zu fokussieren“, sagt Norman Wirth vom Vermittlerverband AfW.
Zitat: Norman Wirth, AfW Bundesverband Finanzdienstleistung (cash-online, 14.10.2026)
Was das Warten auf Empfehlungen kostet
Jedes Jahr ohne neue Kunden wird der Bestand älter. Und er schrumpft, sobald die ersten Kunden in Rente gehen.
- Empfehlungen kommen unregelmäßig, und dein Wachstum hängt am Zufall.
- Anfragen aus dem Internet drehen sich um den Beitrag, selten um die Beratung.
- Ältere Kunden gehen in Rente, und ihre Verträge laufen aus.
- Für eine spätere Nachfolge zählt ein Bestand, der wächst.
Vermittler will in 15 Jahren aufhören. Nur 4,4 % sind 30 Jahre oder jünger. Ohne jüngere Kunden wird der Bestand, den du einmal übergibst, kleiner.
Quelle: AfW Bundesverband Finanzdienstleistung, Vermittlerbarometer (11/2023)
Wie der Mittelstandsfreund Kunden mit Beratungsbedarf erreicht
Nach der 95:5-Regel des Ehrenberg-Bass-Instituts sind 95 von 100 möglichen Kunden gerade nicht auf der Suche. Einen Anlass gibt es trotzdem oft, etwa einen Betrieb, der neue Mitarbeiter eingestellt hat, oder eine Familie mit dem ersten Kind.
Dein Maklerbüro erscheint bei diesen Menschen auf dem Smartphone, bevor sie Tarife vergleichen. Bei Gewerbekunden zielen wir auf Entscheider in Betrieben deiner Region oder deiner Zielbranche. Die Anzeigen werben mit deiner Beratung und kommen ohne Rabatt- oder Cashback-Versprechen aus. Die Umsetzung übernehmen wir.
- 01Anzeigen aus unserer HandWir texten, gestalten und schalten die Anzeigen in deiner Region.
- 02Anfragen vorsortiertBei jeder Anfrage klären wir vorab, ob Gewerbe oder privat und um welches Thema es geht.
- 03Deine BeratungDu führst die Erstgespräche mit Kunden, die zu deinem Büro passen.
Für Maklerbüros, die Kaufleute für Innendienst oder Beratung suchen, gibt es eine eigene Seite zur Mitarbeitergewinnung.
Zur Mitarbeitergewinnung für VersicherungsmaklerQuelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)