Drittes Umsatzminus in Folge. So bringen Baumärkte Renovierer und Handwerksbetriebe zurück auf ihre Fläche.
Die Hausbesitzer in deinem Einzugsgebiet renovieren weiter, und die Handwerksbetriebe brauchen jede Woche Material. Das Budget fließt aber eher in Urlaub und Freizeit, und vieles bestellen die Kunden online. Auf deiner Fläche sind weniger Kunden unterwegs, die Bons werden kleiner. Dazu kommt der Preisdruck der großen Ketten.
Quelle: Handelsverband Heimwerken, Bauen und Garten (BHB), nach dpa, 03.03.2026
Interesse am Sortiment, gekauft wird woanders
„Die Kunden interessieren sich nach wie vor für die Sortimente, kaufen aber immer öfter woanders ein“, sagt Branchenexperte Klaus Peter Teipel. Bedarf gibt es reichlich. Im einen Haus soll das Bad saniert werden, im nächsten kommen neue Fenster rein, und der Malerbetrieb im Gewerbegebiet braucht jede Woche Material.
Nach deinem Markt sucht dabei kaum jemand aktiv. Prospekte und Kooperationswerbung erreichen diese Kunden nicht. Sie landen beim Onlinehandel oder bei den großen Ketten.
Zitat: Klaus Peter Teipel, Branchenexperte (dpa/Nordkurier, 03.03.2026)
Was dich eine ruhige Fläche kostet
Miete, Personal und Lager kosten jeden Monat dasselbe, ob im Markt viel los ist oder wenig.
- Kunden lassen sich bei dir beraten und bestellen danach online.
- Die Bons werden kleiner, weil ein Teil des Einkaufs woanders landet.
- Rabattaktionen bringen Frequenz und kosten Marge.
- Handwerksbetriebe kaufen beim Fachhandel, obwohl dein Markt um die Ecke liegt.
Vor zehn Jahren gab es über 2.130 Baumärkte ab 1.000 m². Anfang 2026 sind es noch 2.004, allein im letzten Jahr 26 weniger.
Grobe Branchenrechnung: über 2.130 Standorte vor zehn Jahren minus 2.004 Standorte Anfang 2026 (dpa, 03.03.2026).
So bringt der Mittelstandsfreund Projektkunden und Handwerker in deinen Markt
Von 100 möglichen Kunden suchen 95 gerade nicht aktiv. Ein Vorhaben haben viele trotzdem schon im Kopf, etwa das neue Bad oder die Dämmung unterm Dach. Beim Handwerksbetrieb kommt der laufende Materialbedarf dazu.
Anzeigen, Texte und Bilder kommen von uns. Ausgespielt werden sie bei Hausbesitzern und bei Entscheidern in Handwerksbetrieben deiner Region. Sie sehen deinen Markt auf dem Handy, bevor sie online bestellen oder zur Konkurrenz fahren.
- 01Wir planen und schaltenDie Kampagne läuft gezielt in deinem Einzugsgebiet, mit Texten und Bildern von uns.
- 02Wir haken nachJede Anfrage prüfen wir auf Projekt, Umfang und Zeitpunkt, bevor sie bei dir ankommt.
- 03Dein Team berätBei dir landen Kunden, die zu deinem Markt passen.
Dann lies, wie Baumärkte Fachberater für Holz, Farbe, Sanitär und Garten gewinnen, auch aus dem Handwerk.
Zur Mitarbeitergewinnung für BaumärkteQuelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)