Für viele Käufer sind Blumen „verzichtbarer Luxus“. So holst du dir Hochzeiten, Trauerfloristik und Firmenabos.
Den Spontanstrauß legt die Kundschaft beim Discounter in den Einkaufswagen. Laufkundschaft wird weniger, und Miete und Energie steigen schneller, als du die Preise anheben kannst. Tragen muss den Laden das Auftragsgeschäft, also die Hochzeit im Juni, das Trauergesteck für die Bestattung am Freitag oder der Empfang im Hotel. Diese Kunden willst du erreichen, bevor sie bei einem anderen Floristen bestellen.
Quellen: Fachverband Deutscher Floristen (FDF) und YouGov, nach dpa, 30.04.2026
Warum die Laufkundschaft weniger wird
Wer spart, streicht zuerst, was nicht sein muss. Blumen seien für viele „verzichtbarer Luxus“, sagt Petra Süptitz von YouGov. Käufer greifen seltener zu, 2025 im Schnitt 6,2-mal im Jahr statt 6,5-mal.
Die großen Anlässe bleiben trotzdem. Es wird geheiratet und beerdigt, Firmen feiern Jubiläen, und am Empfang soll jede Woche ein frischer Strauß stehen. Nur sucht kaum einer dieser Kunden gerade nach deinem Laden. Mit Warten auf Laufkundschaft erreichst du sie nicht.
Zitat: Petra Süptitz, YouGov; Zahlen: YouGov/AMI (dpa, 30.04.2026)
Was ein ruhiger Vormittag im Blumenladen kostet
Frische Ware hält nicht ewig, und die Fixkosten laufen jeden Tag weiter.
- Was nicht verkauft wird, landet nach ein paar Tagen in der Tonne.
- Miete, Energie und Löhne steigen schneller als deine Preise.
- Hochzeiten und Firmenaufträge gehen an den Laden, den Brautpaare und Firmen zuerst finden.
- Zwischen Valentinstag, Muttertag und Allerheiligen ist dein Team nicht ausgelastet.
Schnittblumen wurden 2025 gekauft als 2022. Den Rückgang spürt vor allem, wer vom Spontankauf lebt. Hochzeiten, Trauerfloristik und Firmenkunden machen einen Laden davon unabhängiger.
Quelle: YouGov, nach dpa, 30.04.2026
So bringt der Mittelstandsfreund Anfragen für Hochzeiten und Firmenabos
Die Werbeforschung rechnet damit, dass von 100 möglichen Kunden 95 gerade nicht auf der Suche sind. Der Anlass kommt trotzdem. Das Brautpaar heiratet im nächsten Sommer, das Hotel will seinen Empfang aufwerten, die Firma plant ihr Jubiläum.
Wir zeigen deinen Laden diesen Menschen und Entscheidern in Unternehmen aus deiner Gegend auf dem Smartphone, bevor sie anfangen zu vergleichen. Den Aufwand dafür übernehmen wir.
- 01Anzeigen mit deinen WerkstückenWir texten, gestalten und schalten die Kampagne in deiner Region. Du gibst sie frei.
- 02Anfragen mit Anlass und TerminVorab klären wir, worum es geht, wie groß der Auftrag ist und wann er ansteht.
- 03Aufträge nach deiner WahlDu sprichst mit Kunden, die zu deinem Laden passen, und sagst zu, was sich lohnt.
Wie Blumenläden ausgebildete Floristinnen und Floristen gewinnen, steht auf unserer Seite zur Mitarbeitergewinnung.
Zur Mitarbeitergewinnung für FloristenQuelle: 95:5-Regel, Ehrenberg-Bass-Institut (Werbeforschung)